整合營(yíng)銷，張弛有道
    整合營(yíng)銷體系的建立為恐龍園的品牌宣傳打下了良好的基礎(chǔ)。通過(guò)不斷的實(shí)踐與發(fā)展，恐龍園走出了一條有自己特色的營(yíng)銷之路。
    ★ 建立營(yíng)銷隊(duì)伍，穩(wěn)步推進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)拓
    “造就一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍遠(yuǎn)比做好一兩年的市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)得重要�！边@是恐龍園在市場(chǎng)營(yíng)銷中始終貫徹的工作思路�？铸垐@加大了對(duì)營(yíng)銷人員的專業(yè)培訓(xùn)，通過(guò)不斷引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷理念，培養(yǎng)高素質(zhì)營(yíng)銷隊(duì)伍；同時(shí)它也要求每個(gè)營(yíng)銷人員用企劃的頭腦做市場(chǎng)，整合園區(qū)資源開(kāi)展立體營(yíng)銷。
    恐龍園改變了傳統(tǒng)的被動(dòng)營(yíng)銷模式，通過(guò)主動(dòng)出擊市場(chǎng)，緊抓市場(chǎng)空白點(diǎn)，在長(zhǎng)三角建立了豐富的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鏈，為進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    在空間上，由于沒(méi)有足夠豐富的本地旅游資源可供循環(huán)發(fā)掘，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)半徑以獲取越來(lái)越多外地市場(chǎng)是恐龍園生存發(fā)展的必由之路。
    因此，在建園之初，恐龍園就把它的市場(chǎng)定位在以常州為中心，以200公里為半徑的輻射區(qū)域，立足本地，并逐步擴(kuò)大輻射范圍。
    第二步，在2001年，恐龍園提出了“穩(wěn)固大常州、大無(wú)錫，撬動(dòng)南京市場(chǎng)，有計(jì)劃啟動(dòng)上海市場(chǎng)”的營(yíng)銷戰(zhàn)略；2002年，恐龍園要求在鞏固當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上“重點(diǎn)撬動(dòng)上海市場(chǎng)，有計(jì)劃啟動(dòng)蘇北、浙江市場(chǎng)”；到2003年要求引爆上海市場(chǎng)，全面啟動(dòng)浙江、皖東、蘇北市場(chǎng)；2004年實(shí)行的“團(tuán)隊(duì)、散客齊頭并進(jìn)”戰(zhàn)略使散客對(duì)營(yíng)收的拉動(dòng)比例進(jìn)一步增大，團(tuán)隊(duì)、散客比已由開(kāi)園初期的1：3拉大至1：6；2005年市場(chǎng)策略變?cè)�有的“推拉結(jié)合、以推為主”為“推拉結(jié)合、以拉為主”，更加注重散客市場(chǎng)、大常州市場(chǎng)以及華東地區(qū)以外市場(chǎng)的推廣。與常州本地以及華東地區(qū)其他城市旅游景點(diǎn)一起聯(lián)合組建二日、三日游游線，增加市場(chǎng)占有份額，逐步將市場(chǎng)輻射半徑擴(kuò)大為500公里半徑左右。 2006，2007，2008.
    用有限的資金，花最少的錢(qián)實(shí)現(xiàn)最好的效果是恐龍園營(yíng)銷工作永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)。通過(guò)8年來(lái)的不斷探索，恐龍園已經(jīng)形成一整套利用有限資金全面展開(kāi)營(yíng)銷工作的工作思路與機(jī)制，找到了一條適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷之路——穩(wěn)固一片市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)另一片市場(chǎng)、預(yù)熱第三片市場(chǎng)……由此循環(huán)往復(fù)，穩(wěn)步推進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)之路，避免了營(yíng)銷半徑的盲目擴(kuò)大、營(yíng)銷費(fèi)用的浪費(fèi)。
    ★ 媒介宣傳，提高品牌美譽(yù)度
    媒介作為企業(yè)對(duì)外宣傳的一個(gè)最主要的載體，對(duì)企業(yè)提升知名度起著不可小覷的作用。宣傳的最終目的就是拉動(dòng)消費(fèi)，從而提高銷售。但如今，消費(fèi)者每天都會(huì)接觸到成千上萬(wàn)的廣告，廣告的作用變得相對(duì)弱化；同時(shí)，受眾的理性消費(fèi)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，天生對(duì)廣告的反感，也使得廣告的效果開(kāi)始下降�？铸垐@針對(duì)目前的消費(fèi)者心里，將真正有效而又出色的廣告宣傳定位在于——新聞。
    從開(kāi)園到目前，恐龍園始終堅(jiān)持新聞營(yíng)銷策略。圍繞恐龍文化主題，通過(guò)活動(dòng)的創(chuàng)意與策劃，制造了眾多的亮點(diǎn)，吸引了眾多媒體、記者的注意，使得新聞宣傳成為恐龍園對(duì)外營(yíng)銷擴(kuò)張的有力支點(diǎn)。有相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，從2000年至今，中華恐龍園已在國(guó)內(nèi)外各大媒體上刊發(fā)各類新聞宣傳報(bào)道逾百萬(wàn)字，對(duì)恐龍園的形象塑造起到了有力的推動(dòng)作用。
    特別是在2004年，恐龍園斥資收藏了世界上最古老、最原始具有角質(zhì)喙和飛行能力的原始鳥(niǎo)類——東方吉祥鳥(niǎo)（新屬、新種）化石，并及時(shí)舉行了全國(guó)性的化石研究成果新聞發(fā)布會(huì)，闡述了恐龍園將對(duì)鳥(niǎo)類的起源和早期演化，鳥(niǎo)類的定義和系統(tǒng)關(guān)系等重大科學(xué)問(wèn)題展開(kāi)科學(xué)研究的觀點(diǎn)，成功地吸引了媒體的注意，一時(shí)間各大報(bào)刊、網(wǎng)站、電視媒體紛紛刊登和轉(zhuǎn)載相關(guān)消息。中華恐龍園的科普工作從默默無(wú)聞一下子為旅游和科普業(yè)界所熟知，也間接促成了2005年中國(guó)古生物大會(huì)在中華恐龍園的召開(kāi)。
    當(dāng)然，作為立足于長(zhǎng)三角的主題樂(lè)園，恐龍園加大了在主流媒體上的宣傳力度。上海東方衛(wèi)視作為在長(zhǎng)三角甚至全國(guó)知名的媒體，對(duì)恐龍園的品牌建設(shè)推廣起到一個(gè)很好的平臺(tái)作用。通過(guò)廣告活動(dòng)，恐龍園在一定程度上使得品牌形象更加深入人心。
    除了在主流媒體的不斷打擊，報(bào)紙、雜志、車體、候車亭、DM等宣傳方式也是塑造恐龍園優(yōu)質(zhì)品牌形象的有力載體。
    ★ 主題活動(dòng)，不斷注入活力
    主題公園能存在并很好的發(fā)展下去的關(guān)鍵，是在于隨時(shí)都能制造豐富的主題文化活動(dòng)。一個(gè)沒(méi)有活動(dòng)的主題公園就好比一個(gè)沒(méi)有生命的空架子，是不可能長(zhǎng)久生存下去的。
    在主題營(yíng)銷過(guò)程中，恐龍園充分認(rèn)識(shí)到活動(dòng)對(duì)于主題公園、對(duì)于旅游的重要性。以春節(jié)、“五一”、“十一”三大黃金周以及每年的暑期夜公園為主，以其他普通節(jié)日為輔，充分挖掘恐龍主題元素，利用恐龍園科普上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)主推春、秋游兩大活動(dòng)，將科普性極強(qiáng)的旅游景點(diǎn)和游樂(lè)性極強(qiáng)的科普教育基地的有效融合，成就了恐龍園獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    運(yùn)營(yíng)五年多來(lái)，恐龍園每年舉行的多個(gè)形式、內(nèi)容各異又極具吸引力的主題活動(dòng)，成為全年旅游活動(dòng)的第二個(gè)興奮點(diǎn)，也是中華恐龍園開(kāi)園以來(lái)一直沒(méi)有更新過(guò)游樂(lè)項(xiàng)目卻始終保持游客量持續(xù)增長(zhǎng)的主要因素。如今這種恐龍園特有的主題模式已經(jīng)日趨成熟，在做好每個(gè)節(jié)日活動(dòng)的同時(shí)，逐步形成活動(dòng)策劃由點(diǎn)到面的延伸，全年形成了幾大主打活動(dòng)重拳出擊，這些活動(dòng)在公園發(fā)展的道路上發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用并逐漸被業(yè)內(nèi)專家認(rèn)可，成為延長(zhǎng)主題公園生命力的有效模式之一。
    從建園到現(xiàn)在，恐龍園圍繞恐龍主題元素對(duì)各時(shí)期的活動(dòng)進(jìn)行策劃，開(kāi)展了一系列富有新意、精彩紛呈的活動(dòng)。如“世紀(jì)震撼—恐龍園之春”、“同一首歌”、“元旦尋寶”、“明星天天見(jiàn)”、“夢(mèng)幻泡泡節(jié)”等大型活動(dòng)，吸引了國(guó)內(nèi)外眾多游客以及多家知名媒體，中央、省、市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也都給予了高度評(píng)價(jià)。
    ★ 品牌延伸，拓展產(chǎn)業(yè)鏈
    在現(xiàn)有品牌推廣、發(fā)展的條件下，恐龍園大力開(kāi)拓了主題商業(yè)和文化新領(lǐng)域。園區(qū)內(nèi)各種恐龍商品售賣(mài)，極大的提高了游客的興趣；近年來(lái)動(dòng)漫事業(yè)的不斷發(fā)展，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)注入了諸多活力�？铸垐@順應(yīng)其發(fā)展趨勢(shì)，于2006年開(kāi)發(fā)制作了“奇奇顆顆歷險(xiǎn)記”，并于當(dāng)年在中央7套播放，吸引了一大批忠實(shí)的小觀眾。這也是繼“海爾兄弟”后國(guó)內(nèi)又一成功之作，從播放以來(lái)，品牌美譽(yù)度得到了很大的提高，這也極大的鼓舞了企業(yè)邁向“世界級(jí)品牌”的腳步。
    通過(guò)一系列大力度的宣傳，中華恐龍園的品牌在消費(fèi)者頭腦中的印象不斷加深，令恐龍園深入人心。
    在將以上三大塊進(jìn)行不斷鞏固的基礎(chǔ)上，恐龍園也一直在考慮如何挖掘自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在眾多的主題樂(lè)園中異軍突起。為打造成全國(guó)一流的恐龍主題樂(lè)園，恐龍園時(shí)刻強(qiáng)化著自身優(yōu)勢(shì)，最終將自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)鎖定在：一、主題凸顯力；二、資源整合力；三、文化創(chuàng)新力。通過(guò)幾年來(lái)不斷的總結(jié)與摸索，恐龍園最終走上了快速崛起之路。
    因?yàn)闀r(shí)間倉(cāng)促，有不足之處，敬請(qǐng)指點(diǎn)！歡迎各位與筆者探討！